📁 酒类营销
共 968 篇零库存真的灵吗？【商评干货】
酒类营销 📅 07-31 👁️ 2
企业并非不能做零库存，而是该怎么做。管理库存的最大问题，往往是由于市场预测不准确造成的。假如在这种情况下推行零库存或供应商管理库存，实际上是在转嫁矛盾，其结果是短期得利，换来的也许是更大的中长期损失。 ...
白酒招商淡季，渠道怎么玩？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1
渠道在中国白酒营销中承载着举足轻重的价值和地位，甚至超越产品与品牌，因为纵观中国白酒成功与失败，多兴于渠道同时也败于渠道，兴于渠道，因为渠道主推而产品逐渐成为第一品牌，因渠道封杀，而逐渐消失于市场，这样的案例在中国白酒界数不胜数。 ...
明明进店了，为什么客户离POS机始终有1米距离
酒类营销 📅 07-31 👁️ 0
经常听到一些烟酒店老板、葡萄酒专卖店负责人抱怨：消费者是进店了，但东瞧西看，只问不买，始终离POS机有一定距离。他们经常感叹进店率和购买率是两回事。 事实上，笔者做过调查，如果没有购买葡萄酒的想法，消费者是不会进店的...
必备！业务拜访的13个魔鬼细节！
酒类营销 📅 07-31 👁️ 0
相信有很多的老板都是从业务员开始做起来的，大家一定也深知跑业务的艰辛，即便是开始创业当了自己的老板，也难免要去跟别的公司就业务往来而奔波，这样一来，商业拜访就成了每个老板的必修课。拜访得好了，业务自然就成了，可若是拜访没有做好，那结果...
“5个1”工程+4大关键，白酒品牌决胜乡镇市场！
酒类营销 📅 07-31 👁️ 0
样板乡镇市场打造的5个1工程 随着白酒行业逐渐进入深度调整期，各区域市场白酒各品牌之间的竞争也在愈演愈烈，区域白酒品牌不仅要面对本地其他品牌之间的竞争，同时要对抗二线、三线阵营的白酒品牌所施加的竞争压力，区域白酒品牌必须构建属...
消费者八大常见购买动机
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1
消费者为什么需求某种商品或服务？为什么从多种商品中选购了某个品牌的商品？为什么消费者对商品广告有截然不同的态度？为什么消费者经常惠顾某些零售商店？消费者的购买动机是一门很深的学问。那么消费者比较常见的购买动机有哪些呢？ ...
哪些业务员是经销商喜欢的呢?
酒类营销 📅 07-31 👁️ 2
我到市场看望经销商时，经常听到他们跟我说，XX业务员“对经销商和市场不负责任”、“从不顾客户的感受”、“始终站在厂家的一边”、“不诚实、不可靠&rdq...
哪种经销商最赚钱？用数据说话
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1
有一种观点说“行业是否调整见底，要看经销商是否开始挣钱!”笔者认为言之有理，作为产业链条上的中间环节，这轮调整最先波及的就是经销商的生意。而伴随着移动互联影响的加大，酒业渠道还将继续深入调整，经销商的&ldqu...
销售注意了：如何让顾客从“太贵了”转变为“真值钱” ？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 0
当顾客挑中产品的时候，可以根据动作、神态、说话的语气等判断顾客对这件产品的喜爱程度，如果顾客可以主动体验产品，而且产品穿起来很好看的话，店主就可以适当的多要价。在顾客砍价的时候，就算东西的利润很高了，也不能一口答应，要说你太会砍价了，...
经销商只需看厂家10个地方，就可以决定要不要深度合作
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1
经销商如何选择产品已经不算是什么新话题了，关于这方面问题很早以前就有许多专家和前辈从各个角度和层面都进行过分析与研究，也得出了很多非常好的建议和方法。帮助经销商提升赢利和抵御风险的综合能力。 经销商在不同的时期选择不同的产品，...
